万达电影500天蝶变记:世界欢迎“爱折腾”的人

骨子里,陈祉希是个“爱折腾”的人。

“爱折腾”的体质,藏在她的行事作风里,总有一种“不试试怎么知道不行”的劲儿。这种烙印在基因中的性格,同样也是她的制胜之道:

2012年,《泰囧》横空出世,她作为幕后推手,领着华语电影头一回撞破10亿票房大关;之后,她继续折腾,主导制作《煎饼侠》,把大鹏从网络带上了大银幕;接着,她又参与了《唐人街探案》系列和《你好,李焕英》等作品,一次次刷新着票房纪录。

万达电影500天蝶变记:世界欢迎“爱折腾”的人
《泰囧》是首部票房过10亿的华语电影

500天前,这位业界闻名的“超级制片人”,开始了新一轮的“折腾”——出任万达电影董事长兼总裁,掌舵这家中国最大的全产业链娱乐公司。

从演员,到制片人,再到上市公司董事长,陈祉希的职业生涯,始终在回答一个问题:为什么不能?

追寻答案的过程,正是“爱折腾”的外化表现,但当折腾到极点时,就意味着,她要不断打破界限。

6月16日,在上海油罐艺术中心,陈祉希挥起“锤子”,不为敲香槟,而是再度“破壁”——宣布了万达电影全新的“1+2+5”战略版图。

万达电影500天蝶变记:世界欢迎“爱折腾”的人

何谓“1+2+5”?陈祉希解释,1指“超级娱乐空间”,2指国内国际两大市场,5则指院线、影视剧集、战略投资、潮玩和游戏五大核心业务板块。在她描绘的蓝图里,“超级娱乐空间”远不只是看电影的地方,它应该实时汇集最受欢迎的艺术与娱乐形态,用户走进来,就能源源不断获得情绪价值。

“任何一个产业,都需要发展、需要创新、需要改变”,陈祉希在发布会上说,“今天,我们理应拿出新的定义给到自己”。

电影,曾是先锋的艺术,自法国新浪潮以降,一直走在文化革新的前沿;电影院,也是现代社会的标志符号。然而当下,据《电影蓝皮书:全球电影产业发展报告(2024)》显示,包括北美在内,多个市场受到了全球经济、观影习惯变化等多重因素的影响。

正是在这唏嘘声渐起、集结号初鸣之际,陈祉希和她掌舵的万达电影,选择成为那个“破壁者”。

从业务架构入手,万达电影“1+2+5”版图以及“超级娱乐空间”的战略,并非零敲碎打的单点突破,而是系统性的“破壁”变革:

它要凿穿内容的藩篱、重构场景的边界、重塑价值的链条,并呼唤行业的“先锋性”。

这条路没有成熟的范式,更无人预支掌声。但“折腾”的魅力正在于此:前方是旷野,“爱折腾”的人,正以勇气为薪柴,点燃一束进取之光。

这个世界不缺神话,缺的是拒绝躺平、持续打破界限的决心。

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-拒绝躺平-

在2024年初陈祉希接掌万达电影后,最先发生变化的,其实是内部的文化风格。

“印象比较深的是,大家日常不会清一水地穿工装了。”一个总部员工说。此前报道里,陈祉希还取消了所有接待,去区域公司考察时,都是自己包车、订酒店。

这些看似细微的表面变化,背后是万达电影内部工作方式向扁平化、效率化发展的转型。

如果说着装,只是一种表皮的“微创”,深入到肌理的变革,就是“大手术”了。

过去,万达电影的管理层级是“总部—南北区—30个区域—影城”的四级结构。有内部人士形容,这种结构汇报链路过长,“一个基层的想法,可能还没到总部,就‘断线’了,总部想推行什么,下面也可能因为各种原因而打折扣。”

陈祉希的方案,是快刀斩乱麻:直接取消南北大区,全国精简为10个区域,直接向总部汇报。总部要真正“垂管”到一线,从商品集采到营销活动,指令和反馈都能高效流转。

“今年的春节档,最能看出厉害之处,”一位万达电影的内部人士向「文娱春秋」感慨。他解释,“行业惯例是,大年初一到初三的排片基本锁死,就算市场格局有变化,大部分影院也要等到初三、初四才开始‘掉头’调整。但今年,总部提前就做好了预判和预案,一个指令下去,在初三前就把空间迅速给了表现更好的影片。”官方数据显示,今年春节档,万达院线的票房创历史新高,同比增长22%。

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事实上,这样的架构精简,除了自上而下的指令“加速”,同时,也更深一步“激活”了从下到上的工作效能。

“前阵子,我们有同事在天津出差时,看到一个很好的项目,立刻就跟董事长打了电话,甚至用手机直播的形式给她介绍。那位同事周五出差刚回,下周一这个项目就开始正式推进了。”上述内部人士透露。

在一个公司,“加速效应”不仅要能剖开流程,也要体现为对好创意的“激活”。当然,拥有制片人敏锐嗅觉的陈祉希,对IP的价值尤为关注。过去的500天,她不仅精准判断出一个积压多年的项目具有挽救价值,并将其成功推成档期冠军,更将这种IP思维注入到看似最微小的环节。

据知情人称,在开发自研零食时,她会亲自把控所有包装设计细节,甚至具体到包装上“三口小兔”的牙齿画成歪的,因为那样“会更生动”。在她眼中,这个小兔子未来也能被打造成拥有动画和影视作品的IP。

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这种从顶层设计到像素级细节的关注,大大加速了创意的孵化与落地——好项目能被迅速识别并被赋予极高的推进优先级,从而得到最快的响应。

在公司内外,陈祉希反复强调的词是“拒绝躺平”——某种意义上,这也是陈祉希“爱折腾”的本性体现。

变革的效果立竿见影。2025年第一季度,在观影人次同比增长32.7%的同时,公司的销售费用反而下降了35.4%。财报显示,该季度公司实现归母净利润8.3亿元。此外,万达电影的净利润率,也从去年同期的8.53%提升至超过17%。

陈祉希“爱折腾”的DNA,以及“拒绝躺平”的理念,两者叠加,正悄然成为万达电影不成文的隐性法则。

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-重塑版图-

如果说内部风格的“潜移默化”改变,是为万达电影这艘大船清扫了航道,那么商业版图的重构,则系陈祉希设定的新航向。她在加大对老牌业务投入、稳固压舱石的同时,又为万达电影这艘航空母舰,配备了三座新舰群:

战略投资、潮玩和游戏。

其实,去年万达电影设立战投部时,在业内还引发过一轮小轰动,大家都好奇电影公司怎么做战略投资。毕竟,传统电影公司的投资,大多是“授人以鱼”,往往指单个内容制作,赌的是下一个爆款。

而多个身边人透露,陈祉希这次是希望“授人以渔”,他们不约而同提及,陈祉希做投资决策时思路清楚,大大小小的数据信手拈来,“从一开始,她就很看中被投的企业能不能和我们发生协同,但同时也强调品牌的估值空间。”一位知情人士告诉「文娱春秋」。

这是典型的生态型企业投资打法。全球知名咨询公司麦肯锡的研究显示,战略导向型项目的成功率比纯财务投资项目高出1.8倍(在5年以上投入周期中,价值更明显)。

一位影城经理对此略显兴奋,“她(陈祉希)确实带来了肉眼可见的改变,有时候我们也在感慨,原来还可以这么玩。”她这么说是被问到了一个公开的数据,端午期间,集团投资的52TOYS在影城场景里,带动了非票衍生品收入提升超53.8%,“公司每天都在变新。”

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潮玩也一样,6月16日的战略发布会上,有位电影同行直接表示,被影时光(负责潮玩业务)的信念感震惊了。后者一口气推出了能穿戴的潮玩“毛绒色界”、智能陪伴毛绒“萌心物语”和家居潮玩“栖境”三个全新的品牌线,以及“MOMO&FRIENDS”和虚拟男团“Vexel”两大原创IP。他听说过万达电影要做潮玩,没想到这么快从图纸走向了实体,这个执行力是有点可怕的。

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影时光原创IP MOMO&FRIENDS

万达电影财报显示,2024年,游戏业务营收同比增长超过50%,其中海外发行收入更是飙升197%,在总营收中占到了53%。上述接近陈祉希的人士称,互爱互动部分承载了万达电影进军全球市场的雄心。它也意味着打造超级IP的可能:想象一下,一个IP打破单向改编,在电影、游戏、潮玩、线下活动中无缝穿梭,它带来的沉浸感和裂变效应,一定是现象级的。

战投、潮玩、游戏被陈祉希寄予厚望,当然,也可以说,这是陈祉希的“折腾”基因动了,但她的种种折腾,不只是为万达电影“增收”,也是为了破局行业最根本的难题——收入结构的单一性。

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如今的万达影城,成为潮流阵地,正在打破收入结构的单一性。

-格局打开,全面“向外”-

对内的革新与对业务的重塑,是万达电影整体变革的深度;而全面“向外”的思路,则展现了陈祉希掌舵下的“广度”。

除了拒绝躺平,陈祉希内部常说的另一句话是“格局打开”。落在经营策略上,是从根本上拥抱外部世界的变化,主动将传统影院的“密封性”,转化为对外的“开放性”。

第一个突破口,是渠道的“向外”延伸。

过去,影院的消费与场景深度绑定。而现在,像“好运椰”(万达电影投资的椰水品牌)等都已接入外卖系统。这意味着,你无需走进影院,也能随时下单。公开数据显示,4月到6月,“好运椰”贡献的非票收入,在部分影城最高占比达到29%。

此外,潮玩和新近推出的自研零食“三口小时光”,也积极拓展外部渠道,力求让非票收入实现“全天候”的增长,一位业务团队的人透露,这个方向是一开始就规划好的,内部也下了业务目标,未来内外渠销售占比是50比50。

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好运椰、自研零食、潮玩逐步接入外部渠道。

随之而来的,是“市场向外”,也就是出海。

万达电影旗下拥有澳洲28%市场份额的HOYTS院线 ,这在过去更多被看作一块独立的海外优质资产。但在陈祉希的棋局里,它成为了一个关键的“桥头堡”。

据了解,陈祉希尤其青睐HOYTS的两个特质:每年在澳洲发行的中国新片,HOYTS市场份额能超过40%,HOYTS旗下的广告公司Val Morgan,银幕广告业务还覆盖了全澳97%的电影银幕。

一位万达影城的品牌客户对此感到期待,在他看来,拥有一个成熟市场里头部院线的直接控制权,意味着中国企业驶上了一条直达海外消费者的“高速公路”。借助这一渠道,不仅能助力更多中国故事走向世界,也能为中国品牌链接更广阔的国际市场。

全球化的思维,其实不限于“出去”,海外的优质内容、模式,也可以“引入”。

在1+2+5版图的推动下,万达电影成为了一个开放的平台,可以与全球的优质伙伴“共创”。万达电影携手日本知名商社三井物产(中国)有限公司及FURYU株式会社合作,计划引入大头贴机、扭蛋机等互动设施,为影院注入更多Z世代喜欢的元素。

这不再是单打独斗,而是编织一张全球化的娱乐网络。

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事实上,若将万达电影今日的“1+2+5”战略构想,置于中国电影产业的发展进程中,更能凸显其意义:从引入进口片到院线制改革,从全年票房破百亿到《哪吒2》单片破百亿……行业的每一次跃迁,都离不开人们的上下求索 。

而每一次变革,过程中都不乏那些“爱折腾”的人,他们为市场带来了新的增量。

6月21日,发布会结束后,万达电影没有休息,它的“超级娱乐权益日”免费观影活动,打响了2025年暑期档第一枪。100万份超级娱乐大礼包,用户领取后便可在周末免费观影、畅享零食周边优惠等。

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“超级娱乐权益日”现场

这个活动,也是陈祉希和团队反复推敲打磨的结果,据传内部几易其稿。成果也不失众望,据官方数据显示,首日到店的观影用户,便超过了40万。在6月21所在的周末,活动带动平均上座率超过了49%,人次增量30%。

一位其他院线的工作人员私下表示,这是“不躺在大盘,而是为大盘添柴加瓦的行为”,另一位片方则表示,只有不靠天吃饭,大家的饭碗才能越端越稳。

世界还是欢迎那些爱折腾的人。而对陈祉希来说,从力推《泰囧》到接掌万达电影,从金牌制片人到产业破壁者,她的“折腾”,或许并非一种选择,而是一种内化于心的本能——一种永远相信更好可能性的创作者本性。她的布局,不仅在重塑一家公司的版图,也是在为整个行业的转型,探索一种更从容、更具韧性的可能。

撰稿|LEON

策划|文娱春秋编辑部

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