顶流女明星直播带货,是一场疯狂的冒险游戏

当今娱乐圈眼花缭乱的各路小花,赵露思很有辨识度。她相貌甜美,气质灵动,是近年来荧幕上少有的“邻家女孩”。

2020年,赵露思凭借古装言情剧《传闻中的陈芊芊》出圈,随后几部电视剧演下来,虽无大火,但也可圈可点,成为95后小花的顶流。

近两年赵露思工作压力大,和经纪公司产生矛盾。她的性格奔放随意,不擅长控制情绪,多次在社交媒体控诉经纪公司。好处是稳固了真性情的人设,借粉丝之势博弈,能有些底气。坏处也很明显:她的路人缘在消耗,许多原本喜欢她的观众逐渐远离。

赵露思的灵气在消散,口碑在下滑,行业中人和她合作也会变谨慎:赵露思性格这么浮浅,抗压力这么差,做事不专业,指不定惹出什么事吧。最近她又出了一档直播助农事件。一番梳理下来,连她的粉也摇头:赵露思后面的星途,可怎么走。

顶流女明星直播带货,是一场疯狂的冒险游戏

顶流女明星直播带货,是一场疯狂的冒险游戏

事情原委很简单。最近赵露思在社媒平台直播带货,推荐了“Aaaaaple”品牌的苹果汁和苹果干,称是陕西因冰雹灾害滞销的苹果加工而成,属于助农产品。看起来是好事,但很快被打假,舆论对她的质疑集中在几方面:

销售农产品的公司,背后有赵露思闺蜜孙嘉蔓持股的公司,两人利益绑定,是不是打着慈善名义搞商业?销售公司“助农大使”的奖状,看起来像假的吧。同款苹果汁卖3元,凭什么赵露思卖10元,是不是割韭菜?去年陕西个别地区下冰雹,却谈不上大灾,哪来6000吨灾后苹果?

社交媒体就是个流言大集市,同一件事情往往几十种说法。我只选取其中几项,就可见:赵露思趟的这一趟混水,到底多麻烦。我个人倾向于相信赵露思。一个娱乐圈顶流明星,居然想在农产品领域坑蒙拐卖,就为多赚一点钱,未免搞得过于复杂。

8月3号起,赵露思开始带货,起先就是纯分享。例如,她说自己去某一家面馆吃饭,味道好极了,第二天这家面馆就爆火。随后她又推荐了自己的日常饮食、红糖馒头、葛根茶、竹荪、老醋蚕豆等,没给销售渠道,粉丝却把它们买爆了。

顶流女明星直播带货,是一场疯狂的冒险游戏

赵露思之所以这样做,可能和她个性率直,喜欢和粉丝互动有关。也有舆论猜测,这可能是向经纪公司示威——她仍是商业价值巨大的大明星。因合同在身,直播带货要给经纪公司分钱,她索性免费推荐,把钱给普通商家赚。

8月12日,赵露思就推荐了“Aaaaaple”品牌的苹果汁和苹果干,说是助农产品。这种说法其实也没错。当前,无论是电商平台还是直播带货,将农产品从产地直销的销售,通常被视为“扶农助农”。最近几年,政策如此引导,媒体也这样宣传。

不管是赵露思自己的公司,还是其闺蜜孙嘉蔓持股公司,只要做农产品销售,事实上都算是助农项目。赵露思称自己并不赚钱,只是帮忙带货,也不算是说谎。一些其他细枝末节的所谓“造假”“割韭菜”,无非想证明:赵露思不纯粹,想赚农产品的黑钱。一个顶流明星在几千万观众眼皮底下直播,赚每单几块钱的农产品钱?听起来都匪夷所思。

本着对事情的常识性理解,正常的版本应该是:赵露思疏忽大意了。近期,她和经纪公司闹分手,无暇在直播带货上投入许多精力。身边团队说,这两天可以卖个苹果汁,是好闺蜜孙嘉蔓的持股公司,产品来源于陕西的受灾苹果,也算是助农产品。

至于定价多少合适,苹果产地是不是灾区,赵露思不会了解很深。哪怕有疑虑,团队也会用各种话术抹平。产品质量没问题,苹果确实来自陕西,卖得贵不贵都是自愿——原本就没啥问题。可在赵露思这里,竟出现一堆谣言和质疑。正常商家都会疲于应付,气愤难当,更何况赵露思这样心气的女明星。目前,她的带货直播也暂停了。

顶流女明星直播带货,是一场疯狂的冒险游戏

请注意:我不是为赵露思开脱——以上猜测本身就是批评。直播不是简单站在镜头前侃侃而谈,它不仅需要专业知识,还需要应变能力,承受质疑。赵露思当前状态不好,她并不适合直播。更何况最近的直播,她误入了一条风险很高的赛道:农产品。

农产品分两种。一种是规模企业生产的品牌化农产品:标准化选品、严格的消杀、机械化加工制作,真空无菌的包装——这些农产品的本质是工业品,直播卖货当然没问题。

另一种就是赵露思所处的赛道:企业规模小,货源多是来自乡镇企业甚至农户,经简易加工,生产贴牌,就能销往全国各地。这类产品生产成本低,带乡土气息,能快速卖爆。缺点也很明显,没有稳定供应链,标准难以统一,质量难有保障,很容易踩雷。

比如赵露思前几天推荐的竹荪,其货源就是某个村里的小网店,每天最多卖几十单,突然每天销量达到上千单,小店全家连夜备货都跟不上。赵露思获得更多人喜爱同时,其实也在承担风险——她无法保障产品质量稳定。幸好一切顺利,当地村民举着用塑料袋简单包装的竹荪,在镜头前感谢,场面很感人。

顶流女明星直播带货,是一场疯狂的冒险游戏

赵露思推荐的第二个著名农产品,是某款葛根茶的茶包。“喝葛根茶可以帮肝排毒,最近喝了很长一段时间。”她还强调这家企业很困难,“感觉这个也做不下去了。”简单两句话,这款不知名的产品爆火,每天销量几千单,直接救活厂家。赵露思呈现巨大带货能力的同时,也不免让粉丝担忧。很多人打电话给厂家,希望厂商加强品控。

赵露思直率、接地气,以及广受认可的善良热忱,其使带货的“助农产品”每推必火。她推荐“Aaaaaple”品牌的苹果汁和苹果干时,必定也想到,这也是助农产品,而且还是朋友的公司在经营,能有什么问题呢?想不到,在看似最安全的领域,还是出现了问题。

赵露思应该感到庆幸,她没有捅出更大篓子。明星直播带货,高度依赖品控,一旦出现负面事件,所有舆论攻击都会扑向前台直播者。幸好“苹果汁事件”只是微不足道的小瑕疵——如果是产品质量问题,造成了消费者侵权,赵露思要付出多大代价去平息呢?

顶流女明星直播带货,是一场疯狂的冒险游戏

直播带货需要提供情绪价值,但说到底它还是卖货,物美价廉才是核心竞争力。李嘉琦作为直播行业的王者,业务能力一流,他选品出货仍十分谨慎,价格更是反复强调全网最低。农产品直播带货风险巨大,很少有大流量直播主带货。因为,巨大的发货量,难以保障的品质,足以使一个主播的口碑崩塌。

毫无疑问,赵露思在直播带货领域很有灵气,能轻松把一件商品卖爆—可她要意识到,这很大程度上是用她过往的口碑、最近的热度在兑现。一旦将来出现争议事件,例如李嘉琦或罗永浩所遭遇的铺天盖地负评,她能扛住压力,继续前行吗?目前看存疑。

赵露思正处于女明星最黄金的年龄,在荧幕和舞台绽放风彩,取得好作品,获得更多人喜爱,这才是她的竞争力。即使不能维持顶流,退而参加综艺,也能维持高人气。无论求名还是求利,甚至是做公益,当演员都有很大优势。

在当下舆论环境,给顶流女明星提建议,是要背着“老登多事“的骂名。但平心而论,赵露思在直播带货域领域,并不能真的“降维打击”。她是以票友的心态,在玩一场疯狂的冒险游戏。赚钱不会特别多,但风险巨大。

赵露思真喜欢直播带货,想要改行换赛道,尽量还是远离农产品,选择大品牌。否则一旦再有争议或负面事件,她的口碑热度就会消耗殆尽。在这条路上,也很难继续走下去。

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